Uncategorized

4 Модели Прибыли. Хотите Узнать Какая Именно Подойдет Вам?

Когда Вы начинаете создавать свое дело или свой онлайн бизнес в сфере обучения и трансформации то в начале не всегда понятно как заработать на данной деятельности…

Вот 4 Модели ведения бизнеса, которые могут показаться Вам интересными, потому что они на самом деле могут принести Вам хороший доход.

Однако у каждой из этих Моделей есть свои плюсы и минусы.

Некоторые из них могут быть масштабированы до семизначных цифр, а некоторые не могут, так как требуют наличия определенного набора навыков, которыми в данный момент Вы пока можете не обладать. Но не стоит падать духом, если у Вас пока нет каких-то бизнес -навыков. Ведь всему можно научиться, правда?

Также существуют распространенные ошибки, которые совершают люди, выбирая одну из моделей прибыли, поэтому лучше разобраться со всем этим с самого начала.

Какая же модель прибыли подойдет именно Вам? Давайте разберем все 4 Модели и выясним это прямо сейчас!

Модель прибыли 1: Модель Соло

В данной модели Вы работаете с клиентами один на один. Скорее всего Вы только начинаете свою деятельность, либо Вы приняли взвешенное решение сохранить Вашу компанию небольшой. Вы предоставляете такие услуги как коучинг, консалтинг, целительство. Вы работаете с клиентами лично. Проводите консультации, коучинговые сессии или сессии по целительству живьем ( тренажерный зал, рейки) или в режиме онлайн ( видео-консультация Skype, Viber, Whаt’s app)

Как Вам платят:

Это люди, которые хотят, чтобы услуги предоставлялись им лично.

Плюсы:

- Небольшие затраты и расходы на ведение такого бизнеса

Минусы:

- Ваш бизнес держится полностью на Вас. Если Вы не предоставляете данную услугу, заболели или уехали в отпуск- бизнеса нет.

Как достичь успеха в этой Модели ведения дел:

1. Вам необходимо создать такую систему, в которой некоторые из Ваших знаний доставляются через автоматизированное обучение( pdf, формат видео)

2. Экономьте свое время! Время- это Ваш самый важный и уязвимый ресурс.

Наймите себе в помощь администратора для поддержки клиентов( составление расписания, ответы на е-маилы) и виртуального ассистента для решения технических вопросов( обновления на веб сайте, информационные посты в соц. сетях)

3. Для того, чтобы данная модель оставалась прибыльной, учитывая расходы на помощников, Вам критически важно и необходимо иметь высокие расценки на свои услуги. То есть Ваши услуги должны быть дорогими ( уровень VIP )

Модель Прибыли 2: Работать вместе с партнерами

При данной модели у Вас есть Авторская Программа, своя система. Вы создали свою Авторскую Систему и обучили Ваших партнеров (сотрудников) тому, как работать по Вашей системе.

Ваши клиенты работают в частном порядке с Вашими партнерами (сотрудниками)

Это могут быть штатные сотрудники или подрядчики, которых Вы обучили работе по своему методу.

Вы можете вести групповые занятия, а Ваши сотрудники затем будут работать индивидуально с Вашими клиентами в формате 1-1.

Когда Ваш бизнес достигнет точки, когда у Вас создастся достаточный объем, Ваш бизнес будет приносить Вам не только удовольствие, но и приличный доход. Это отличная модель ведения дел.

Как Вам платят:

Вы совершаете продажи, но предоставляете только небольшую часть услуг.

Ваш контингент- это люди, которые предпочитают групповое обучение. Их привлекает цена( она ниже чем индивидуальные занятия) и качество ( помимо групповых занятий, клиенты все-таки получают индивидуальное внимание и коучинг от Ваших сотрудников, что помогает им внедрить полученные знания в жизнь быстрее ).

Плюсы:

- Умеренные расходы на ведение бизнеса. Вы не работаете индивидуально с клиентами (1-1), но совершаете групповую работу высокого уровня.

Минусы:

- Вы должны платить сотрудникам и полагаться на свою команду в достижении результатов для своих клиентов

- Вам необходимо иметь, а также постоянно пополнять свой список подписчиков. Или иметь другой вид привлечения потенциальных клиентов для того, чтобы иметь достаточно большую группу людей вокруг себя, людей интересующихся Вашими услугами, людей, которые в будущем станут вашими клиентами.

Как сделать данную Модель успешной и прибыльной?

1. Хорошие навыки управления командой смогут помочь Вам поддерживать бесперебойную работу данной модели.

2. На более высоких уровнях Вам будет необходим хороший менеджер.

3. Помимо этого Вам нужна хорошо составленная и опробованная учебная программа или подробное пособие работы по методу Вашего обучения или трансформации, что поможет Вашим сотрудникам обеспечить прогнозируемый результат для всех клиентов.

Модель прибыли 3: Сертификация

Модель сертификации отличается от модели работы с привлечением сотрудников, специализирующихся на работе по Вашему методу.

Как только Вы обучили и сертифицировали кого-то по работе с использованием Вашего метода, Ваши клиенты выходят в открытое плавание.

Они теперь сами находят своих клиентов, несут ответственность перед ними и Вы более в процессах не участвуете.

Как Вам платят:

Вы, как правило, не зарабатываете деньги на предоставлении самих услуг.

Вы делаете деньги на сертификации других, чтобы те люди в свою очередь предоставляли услуги в сфере трансформации и обучения, работая с применением Вашего метода.

Пример: сертификация Health Coach, Health Coaching Institute

Плюсы:

– Часто низкие затраты и расходы после того, как Вы создали свою Программу Сертификации.

Минусы:

- Ваш бренд теперь представлен теми людьми, кого Вы сертифицировали.

И Вам нужно как-то научиться жить с этим, в том смысле, что некоторые люди могут повредить имиджу Вашего бренда, будучи не достаточно квалифицированными специалистами, или же просто неадекватно или неуважительно относящиеся к Вам и Вашему методу.

Прежде чем сертифицировать специалистов по Вашему методу, Вам необходимо завоевать доверие на рынке предоставления услуг и самому построить бизнес вокруг своего дела. Иными словами- доказать, что Ваш метод работает и сертификация, полученная от Вас, принесет им успех.

Если люди будут видеть что Ваш метод или Ваша формула работают и приносят успех другим, то они заходят обучиться и получить сертификацию по Вашему методу тоже.

Достижение успеха используя эту модель:

1. Вы должны быть готовы освободить себя от контроля, связанного с Вашим брендом ( кто будет его представителем и кто будет работать по Вашему методу)

А также, освободить себя от контроля над тем, каких результатов будут в свою очередь достигать клиенты сертифицированных Вами специалистов.

2. На момент создания Модели Сертификации, Вы уже должны иметь достаточный опыт успешной работы с какой-то другой моделью ведения бизнеса (соло, сотрудники, агентство), для того, чтобы люди желали получить сертификацию именно у Вас и по Вашему методу работы, что в свою очередь откроет им путь к их успеху.

Модель прибыли 4: Модель Агентство

С помощью этой модели Вы зарабатываете деньги, предлагая клиентам услуги Сделаем -для - Вас, большинство из которых выполняются Вашей командой.

Примеры:

Фирма веб дизайна

Агентство маркетинга

Рекламное агентство

В то время как Вы можете начать работать в одиночку и предоставлять услуги лично, реальный рост и прибыль приходят лишь тогда, когда другие (Ваша команда) начинают совершать работу для клиентов.

Как Вам платят:

Люди платят за конкретные результаты, которые Вы предоставляете клиентам( создание дизайна сайта, создание маркетинговых кампаний)

Это отличается от модели работы лично с людьми ( индивидуальный коучинг) или модели работы с привлечением сотрудников, потому что в вышеперечисленных Моделях работы люди платят за обучение и коучинг, а не за такие конкретные и ощутимые результаты, как созданный веб-сайт, или составленная и проведенная маркетинговая или рекламная кампания.

Плюсы:

- Вы создаете бизнес, который способен существовать автономно и независимо от Вас. Эта модель также потенциально продаваема ( если выведена на определенный годовой оборот) и должна быть построена именно таким образом.

Минусы:

- Высокие затраты и расходы на поддержание команды, чтобы обеспечить работу (Сделано- для- Вас)

- Умение вести переговоры и четко оговаривать то, что конкретно будет достигнуто в процессе работы для того, чтобы ожидания клиентов были оправданы, и те в свою очередь были довольны Вашей работой и могли порекомендовать Вас и Ваше агентство другим.

Достижение успеха используя эту модель:

1. Наладить системы таким образом, чтобы Ваша команда работала эффективно и успешно

2. Убедитесь в том, что Вы берете высокую компенсацию за услуги, предоставляемые Вашим агентством, так как из этих денег Вы платите не только Вашей команде, но и себе- что очень важно (в конце концов для чего Вы создавали команду?)

Вы можете начать с одной модели и далее, по мере прогресса Вашего бизнеса, перейти на другую.

В любом случае, прежде чем начинать какую-то деятельность в сфере обучения или трансформации, важно понимать где ты находишься в данный момент и куда хочешь прийти.

Так какая же модель ведения бизнеса подходит именно Вам?

Хотите узнать, какая модель ведения бизнеса подходит Вам более всего?

Назначьте свою БЕСПЛАТНУЮ консультацию прямо сейчас и получите ответ на этот вопрос в самое ближайшее время.

Назначить консультацию можно пройдя по ссылке: https://app.acuityscheduling.com/schedule.php?owner=13736430&notembedded=1

Будьте успешны! И счастливы!

Ольга Оливия

Тренер Успеха и Бизнес Коуч для Женщин

www.OlgaOlivia.com