Uncategorized

4 Модели Прибыли. Хотите Узнать Какая Именно Подойдет Вам?

Когда Вы начинаете создавать свое дело или свой онлайн бизнес в сфере обучения и трансформации то в начале не всегда понятно как заработать на данной деятельности…

Вот
4 Модели ведения бизнеса, которые могут
показаться Вам интересными, потому что
они на самом деле могут принести Вам
хороший доход.

Однако у каждой из этих Моделей есть свои плюсы и минусы.

Некоторые
из них могут быть масштабированы до
семизначных цифр, а некоторые не могут,
так как требуют наличия определенного
набора навыков, которыми в данный момент
Вы пока можете не обладать. Но не стоит
падать духом, если у Вас пока нет каких-то
бизнес -навыков. Ведь всему можно
научиться, правда?

Также
существуют распространенные ошибки,
которые совершают люди, выбирая одну
из моделей прибыли, поэтому лучше
разобраться со всем этим с самого начала.

Какая
же модель прибыли подойдет именно Вам?
Давайте разберем все 4 Модели и выясним
это прямо сейчас!

Модель прибыли 1: Модель Соло

В
данной модели Вы работаете с клиентами
один на один. Скорее всего Вы только
начинаете свою деятельность, либо Вы
приняли взвешенное решение сохранить
Вашу компанию небольшой. Вы предоставляете
такие услуги как коучинг, консалтинг,
целительство. Вы работаете с клиентами
лично. Проводите консультации, коучинговые
сессии или сессии по целительству живьем
( тренажерный зал, рейки) или в режиме
онлайн ( видео-консультация Skype, Viber,
Whаt’s app)

Как
Вам платят:

Это
люди, которые хотят, чтобы услуги
предоставлялись им лично.

Плюсы:

– Небольшие затраты и расходы на ведение такого бизнеса

Минусы:


Ваш бизнес держится полностью на Вас.
Если Вы не предоставляете данную услугу,
заболели или уехали в отпуск- бизнеса
нет.

Как
достичь успеха в этой Модели ведения
дел:

1.
Вам необходимо создать такую систему,
в которой некоторые из Ваших знаний
доставляются через автоматизированное
обучение( pdf, формат видео)

2.
Экономьте свое время! Время- это Ваш
самый важный и уязвимый ресурс.

Наймите
себе в помощь администратора для
поддержки клиентов( составление
расписания, ответы на е-маилы) и
виртуального ассистента для решения
технических вопросов( обновления на
веб сайте, информационные посты в соц.
сетях)

3.
Для того, чтобы данная модель оставалась
прибыльной, учитывая расходы на
помощников, Вам критически важно и
необходимо иметь высокие расценки на
свои услуги. То есть Ваши услуги должны
быть дорогими ( уровень VIP )

Модель
Прибыли 2: Работать вместе с партнерами

При данной модели у Вас есть Авторская Программа, своя система. Вы создали свою Авторскую Систему и обучили Ваших партнеров (сотрудников) тому, как работать по Вашей системе.

Ваши
клиенты работают в частном порядке с
Вашими партнерами (сотрудниками)

Это
могут быть штатные сотрудники или
подрядчики, которых Вы обучили работе
по своему методу.

Вы
можете вести групповые занятия, а Ваши
сотрудники затем будут работать
индивидуально с Вашими клиентами в
формате 1-1.

Когда
Ваш бизнес достигнет точки, когда у Вас
создастся достаточный объем, Ваш бизнес
будет приносить Вам не только удовольствие,
но и приличный доход. Это отличная модель
ведения дел.

Как
Вам платят:

Вы
совершаете продажи, но предоставляете
только небольшую часть услуг.

Ваш
контингент- это люди, которые предпочитают
групповое обучение. Их привлекает цена(
она ниже чем индивидуальные занятия) и
качество ( помимо групповых занятий,
клиенты все-таки получают индивидуальное
внимание и коучинг от Ваших сотрудников,
что помогает им внедрить полученные
знания в жизнь быстрее ).

Плюсы:


Умеренные расходы на ведение бизнеса.
Вы не работаете индивидуально с клиентами
(1-1), но совершаете групповую работу
высокого уровня.

Минусы:


Вы должны платить сотрудникам и полагаться
на свою команду в достижении результатов
для своих клиентов


Вам необходимо иметь, а также постоянно
пополнять свой список подписчиков. Или
иметь другой вид привлечения потенциальных
клиентов для того, чтобы иметь достаточно
большую группу людей вокруг себя, людей
интересующихся Вашими услугами, людей,
которые в будущем станут вашими клиентами.

Как
сделать данную Модель успешной и
прибыльной?

1.
Хорошие навыки управления командой
смогут помочь Вам поддерживать
бесперебойную работу данной модели.

2.
На более высоких уровнях Вам будет
необходим хороший менеджер.

3.
Помимо этого Вам нужна хорошо составленная
и опробованная учебная программа или
подробное пособие работы по методу
Вашего обучения или трансформации, что
поможет Вашим сотрудникам обеспечить
прогнозируемый результат для всех
клиентов.

Модель
прибыли 3: Сертификация

Модель
сертификации отличается от модели
работы с привлечением сотрудников,
специализирующихся на работе по Вашему
методу.

Как
только Вы обучили и сертифицировали
кого-то по работе с использованием
Вашего метода, Ваши клиенты выходят в
открытое плавание.

Они
теперь сами находят своих клиентов,
несут ответственность перед ними и Вы
более в процессах не участвуете.

Как
Вам платят:

Вы,
как правило, не зарабатываете деньги
на предоставлении самих услуг.

Вы
делаете деньги на сертификации других,
чтобы те люди в свою очередь предоставляли
услуги в сфере трансформации и обучения,
работая с применением Вашего метода.

Пример:
сертификация Health Coach, Health Coaching Institute

Плюсы:

– Часто
низкие затраты и расходы после того,
как Вы создали свою Программу Сертификации.

Минусы:


Ваш бренд теперь представлен теми
людьми, кого Вы сертифицировали.

И
Вам нужно как-то научиться жить с этим,
в том смысле, что некоторые люди могут
повредить имиджу Вашего бренда, будучи
не достаточно квалифицированными
специалистами, или же просто неадекватно
или неуважительно относящиеся к Вам и
Вашему методу.

Прежде чем сертифицировать специалистов по Вашему методу, Вам необходимо завоевать доверие на рынке предоставления услуг и самому построить бизнес вокруг своего дела. Иными словами- доказать, что Ваш метод работает и сертификация, полученная от Вас, принесет им успех.

Если
люди будут видеть что Ваш метод или Ваша
формула работают и приносят успех
другим, то они заходят обучиться и
получить сертификацию по Вашему методу
тоже.

Достижение
успеха используя эту модель:

1.
Вы должны быть готовы освободить себя
от контроля, связанного с Вашим брендом
( кто будет его представителем и кто
будет работать по Вашему методу)

А также, освободить себя от контроля над тем, каких результатов будут в свою очередь достигать клиенты сертифицированных Вами специалистов.

2.
На момент создания Модели Сертификации,
Вы уже должны иметь достаточный опыт
успешной работы с какой-то другой моделью
ведения бизнеса (соло, сотрудники,
агентство), для того, чтобы люди желали
получить сертификацию именно у Вас и
по Вашему методу работы, что в свою
очередь откроет им путь к их успеху.

Модель
прибыли 4: Модель Агентство

С
помощью этой модели Вы зарабатываете
деньги, предлагая клиентам услуги
Сделаем -для – Вас, большинство из которых
выполняются Вашей командой.

Примеры:

Фирма
веб дизайна

Агентство
маркетинга

Рекламное
агентство

В то время как Вы можете начать работать в одиночку и предоставлять услуги лично, реальный рост и прибыль приходят лишь тогда, когда другие (Ваша команда) начинают совершать работу для клиентов.

Как
Вам платят:

Люди
платят за конкретные результаты, которые
Вы предоставляете клиентам( создание
дизайна сайта, создание маркетинговых
кампаний)

Это отличается от модели работы лично с людьми ( индивидуальный коучинг) или модели работы с привлечением сотрудников, потому что в вышеперечисленных Моделях работы люди платят за обучение и коучинг, а не за такие конкретные и ощутимые результаты, как созданный веб-сайт, или составленная и проведенная маркетинговая или рекламная кампания.

Плюсы:


Вы создаете бизнес, который способен
существовать автономно и независимо
от Вас. Эта модель также потенциально
продаваема ( если выведена на определенный
годовой оборот) и должна быть построена
именно таким образом.

Минусы:


Высокие затраты и расходы на поддержание
команды, чтобы обеспечить работу
(Сделано- для- Вас)

– Умение вести переговоры и четко оговаривать то, что конкретно будет достигнуто в процессе работы для того, чтобы ожидания клиентов были оправданы, и те в свою очередь были довольны Вашей работой и могли порекомендовать Вас и Ваше агентство другим.

Достижение
успеха используя эту модель:

1.
Наладить системы таким образом, чтобы
Ваша команда работала эффективно и
успешно

2. Убедитесь в том, что Вы берете высокую компенсацию за услуги, предоставляемые Вашим агентством, так как из этих денег Вы платите не только Вашей команде, но и себе- что очень важно (в конце концов для чего Вы создавали команду?)

Вы
можете начать с одной модели и далее,
по мере прогресса Вашего бизнеса, перейти
на другую.

В
любом случае, прежде чем начинать
какую-то деятельность в сфере обучения
или трансформации, важно понимать где
ты находишься в данный момент и куда
хочешь прийти.

Так какая же модель ведения бизнеса подходит именно Вам? И как мне создать свою Успешную и приносящую доход Виртуальную Практику спросите Вы?

Смотрите мой БЕСПЛАТНЫЙ тренинг: 5 Шагов Для Создания Свой Успешной Тренерской Практики

/http://www.OlgaOlivia.com/optin3/

Будьте успешны! И счастливы!

Ольга
Оливия

Тренер
Успеха и Бизнес Коуч для Женщин

www.OlgaOlivia.com